Макиавеллизм в психологии. Что это такое, определение, признаки

В жизни нередко приходится сталкиваться с двуличными людьми, которые путем построения хитрых манипуляций и интриг, вводят других в заблуждение и используют их. В психологии данное поведение принято называть макиавеллизмом.

Это термин, который происходит от имени мыслителя Никколо Макиавелли и отчасти связан с идеями, изложенными в его политическом труде «Государь», написанным им в XVI веке. Позднее макиавеллизм был рассмотрен психологами вне политики, как совокупность личностных характеристик и качеств индивида, который, желая достичь своих целей, применяет нечестные и неэтичные способы.

Понятие макиавеллизма в психологии

В своем трактате итальянский философ и политический деятель описывает лидера нации, «государя», как сильную личность, для которой, вне всяких сомнений, благо и сохранение страны должно быть в незыблемом приоритете. Для достижения этой цели возможно применение любых действенных мер (по принципу «цель оправдывает средства») – подлог, манипуляции, ложь, насилие.

Согласно мыслям философа, изложенным в его исторической работе, такого правителя не должны смущать никакие морально-этические принципы и устои, на которые ориентировано общество.

Позднее в психологии подобных манипуляторов стали называть макиавеллистами. Для них не характерно применение грубой физической силы для достижения своих целей, но зато они мастерски применяют иные приемы, воздействующие на сознание и волю других:

• лесть;
• обман;
• шантаж;
• угрозы;
• подкуп;
• запугивание.

Такие индивиды, делают это не просто так, в отличие от душевнобольных людей, а с определенной целью, ради собственной выгоды, поэтому психологи не относят макиавеллизм к психическим заболеваниям, а признают особенностью личности. Ради достижения поставленных целей макиавеллисты абсолютно не считаются с потребностями и нуждами иных членов социума, которые могут зачастую даже не догадываться, что ими манипулируют.

Кому присущ макиавеллизм?

Макиавеллизм в психологии – это личностная черта человека, основанная на бессердечии, жестокости, безразличии к морали и склонности к манипулированию другими людьми. Человек, являющийся макиавеллистом, вовсе не обязательно изучал труд Макиавелли « Государь», с которым и связано происхождение этого термина. Двуличность в целом характерна многим людям в жизни, однако у макиавеллистов она все же выражено более ярко.

Если в обычной жизни они иногда могут соврать, чтобы отпроситься с работы пораньше или пропустить лекцию, то для макиавеллистов ложь является обычным делом. Такие индивиды по своей натуре очень коварны, расчетливы и склонны к обману и для них использование других людей ради реализации задуманного не является чем-то аморальным.

Макиавеллизм присущ в большей мере людям:

• циничным;
• холодным;
• беспринципным;
• эмоционально холодным;
• аморальным.

Макиавеллисты верят в то, что межличностные манипуляции являются единственным ключом к достижению жизненных высот и потому ведут себя соответственно. Для таких людей не характерна доброжелательность, добросовестность, умение ставить себя на место другого человека.

Исследование явления

Первое серьезное исследование макиавеллизма состоялось в 1970 г. и было проведено американскими специалистами в области психологии Ричардом Кристи и Флоренсом Гисом.

Ими была разработана особая шкала макиавеллизма, которая основывалась на 3 ключевых психологических факторах:

Пренебрежение социальной моралью	Всегда с легкостью используется макиавеллистом, в случае если нравственные запреты и устои мешают осуществить ему задуманное. В то же время, такой человек может умело манипулировать её догмами для достижения поставленной цели.
Отношение к людям	Отношение к другим людям у манипуляторв-макиавеллистов изначально циничное, подозрительное и конкретный человек никогда не рассматривается ими как личность, испытывающая эмоции, а лишь как субъект или инструмент для достижения цели.
Поведение в социуме	Макиавеллисты осознанно используют манипулятивные приемы при построении отношений с иными людьми с целью получения максимальной выгоды.

На основании этих факторов психологами был составлен тест, позволяющий оценить уровень макиавеллизма у индивида. Его результаты оцениваются по особой шкале, согласно которой, чем больше баллов набирает испытуемый, тем больше у него выражены черты манипулятора.

Кроме зарубежных исследований в российской психологии также были специалисты занимающиеся изучением проблем макиавеллизма. Так, при кафедре социальной психологии МГУ им М. В. Ломоносова был выполнен перевод шкал, диагностирующих макиавеллизм. Помимо этого русские исследователи пришли к выводу, что макиавеллизм очень ярко проявляется в определенных социальных группах – у студентов, у осужденных за финансовые махинации.

Признаки макиавеллизма

Макиавеллизм в области психологии – это действия индивида, направленные на достижение поставленной задачи любым, в том числе аморальным, путем.

Среди иных людей макиавеллисты выделяются по нескольким важным признакам:

• не умеют сострадать и сочувствовать другим людям (низкий уровень эмпатии);
• в приоритете у них находятся карьерные достижения и связи, а не построение дружеских отношений;
• они направлены только лишь на удовлетворение собственных амбиций;
• имеют о себе высокое мнение, считают себя привлекательными внешне, отличными собеседниками и партнерами;
• обычно очень самоуверенны;
• с легкостью манипулируют другими людьми и эксплуатируют их;
• в речах часто присутствует лесть и подхалимство;
• спокойно врут и обманывают, если это необходимо и может принести определенную выгоду;
• не считают нужным придерживаться каких-либо моральных принципов;
• стараются эмоционально ни к кому не привязываться, избегать любых обязательств;
• могут быть отчужденными, аскетичными и закрытыми в общении;
• склонны к цинизму и жестокости;
• отличаются долготерпением и расчетливостью;
• скрывают от других свои истинные намерения;
• выделяются на фоне других жизненной хваткой;
• не всегда задумываются о последствии своих действий.

При общении с другими людьми, в зависимости от ситуации, у макиавеллистов в ход идут лесть, комплименты, запугивание, обман, пассивная агрессия. При необходимости они не стесняются надавливать на больные места, вызывать у собеседника чувство стыда или вины.

Они умеют держать свое слово, но будут делать это ровно до того момента, пока им это выгодно. В отличие от социопатов и нарциссов они не станут угрожать оппоненту прямой физической расправой, хотя могут быть при этом агрессивны и своими манипулятивными действиями причинять вред окружающим.

Макиавеллисты мыслят очень приземленными категориями и главными ценностями для них в жизни являются материальные (власть, деньги, недвижимость, драгоценности), а не абстрактные духовные. Также как и нарциссы, макиавеллисты обладают харизмой, обаянием, могут становиться центром событий, если им это выгодно.

Основные приемы макиавеллиста

Макиавеллизм в психологии – это особый манипулятивный стиль поведения человека, благодаря которому он может добиться от других людей желаемых действий и поступков и в конечном итоге достичь своих целей. Чаще всего при этом жертвы таких манипуляторов даже не подозревают, что ими управляют и используют в корыстных целей.

Существует несколько техник или приемов, которые помогают макиавеллистам воздействовать на волю и психику людей:

• подлог – введение жертвы в заблуждение путем представления не существующих реалий как действительных и настоящих;
• лесть – произнесение располагающих заискивающих речей (комплиментов, одобрения), которые помогают получать желаемое от жертвы;
• прямой обман – сокрытие истинного умысла и предоставление жертве иной, выдуманной информации;
• подкуп – техника «задабривания» жертвы путем передачи ей денежных средств, оказания услуг с целью дальнейшего извлечения выгоды.

Макиавеллисты — кто они для социума?

Для социума макиавеллисты могут в ряде случаев представлять угрозу, так как из-за их хитрых комбинаций нередко страдают люди.

Хоть они не применяют насилие и физическую силу напрямую, для них характерно использование аморальных приемов:

• шантаж;
• угрозы;
• разжигание конфликтов.

В связи с этим в результате действий и поступков макиавеллистов (особенно тех, кто обладает властью) нередко возникают сложные, порой трагичные ситуации, так как, воплощая свои планы в жизнь, они никогда не считаются с чувствами и реакциями окружающих.

Несмотря на некоторую отчужденность, макиавеллисты лучше чувствуют себя в социуме, так как именно в такой среде они могут максимально раскрыть свои качества. Их циничное отношение к жизни позволяет им действовать очень осторожно и терпеливо, контролировать свои порывы.

Для достижения своих целей они применяют целый арсенал искусных приемов, которые используют в зависимости от ситуации и своих намерений. Они могут быть обаятельны и дружелюбны, а могут действовать жестко, манипулировать и оказывать давление на других людей.

Негативность макиавеллистов

Макиавеллистов, также как социопатов и нарциссов, в психологии относят к негативным типам личности. Для всех этих типажей характерно наиболее яркое преобладание темных сторон человеческой натуры. В жизни и в психологии большую настороженность, как правило, вызывают социопаты и нарциссы, чем манипуляторы макиавеллисты.

Для всех этих 3-ех типажей характерны такие общие негативные черты как обесценивание окружающих людей и пренебрежение ими. Вместе с тем можно сказать, что макиавеллисты в меньшей мере создают опасность для общества в прямом смысле, чем, например, социопаты, которые могут применять грубую силу и вести себя неадекватно.

Макиавеллизм зачастую может быть выражен слабо и не нести реальной угрозы жизни и психическому состоянию людей.

Случаи, когда макиавеллиста необходимо изолировать от общества, не так уж и распространены и связаны не с прямым физическим воздействием, а с совершением:

• служебных подлогов;
• экономических преступлений;
• финансовых махинаций.

По большей своей части негативные черты макиавеллистов, помогающие добиваться целей, не дают им в то же время заводить настоящих друзей и выстраивать доброжелательные отношения с людьми и таким образом мешают им же самим жить полноценной и счастливой жизнью.

В чем заключается проблема макиавеллизма личности?

Макиавеллизм в психологии – это особый личностный синдром, предполагающий такое сочетание когнитивных, поведенческих и мотивационных характеристик индивида, которые помогают ему управлять и манипулировать людьми. Большинство психологов называет главной проблемой макиавеллистов то, что они абсолютно не считают, что делают что-то плохое, когда пользуются людьми и поступают по отношению к ним аморально ради реализации своих идей и задумок.

Макиавеллисты являются всесторонне развитыми людьми с аналитическим складом ума. Они обладают уникальной проницательностью и способны видеть истинные намерения людей, просчитывать их ходы и действия наперед. Благодаря данным качествам у них получается искусно манипулировать другими. Однако за такой проницательностью сокрыты психологические проблемы макиавеллистов – недоверие к людям, циничное отношение вызванное пренебрежением и неверием в добрые намерения.

На людях такие личности могут держаться уверенно, быть открыты и веселы, но на самом деле их нисколько не волнуют мотивы и эмоции других индивидов. По этой причине у них затруднено выстраивание истинных, некорыстных связей во всех сферах жизни – работе, любви, дружбе. В связи с этим некоторые специалисты в области психологии называют макиавеллизм по-другому синдромом эмоциональной холодности.

Современный макиавеллизм

В современном мире макиавеллизм проявляется у людей склонных манипулировать сознанием других индивидов в политике, карьере. Так многие общественные и политические деятели не гнушаются использовать его техники (обман, лесть, угрозы) для достижения своих корыстных целей и пропагандируют свои идеи, используя СМИ.

Сегодня с развитием и появлением интернета управлять и воздействовать на людей стало гораздо проще, однако в то же время возросла и конкуренция, так как люди при желании могут получать информацию из разных источников и узнавать различные мнения по тому или иному вопросу. Это вынуждает современных макиавеллистов действовать искуснее и изощреннее.

Научиться беспринципности при достижении своих целей предлагают в наши дни различные тренинги и семинары по личностному и карьерному росту. На таких занятиях рьяным карьеристам советуют не обращать внимания на потребности и чувства иных людей, если они мешают продвижению по службе, и пользоваться их слабостями ради достижения целей.

Макиавеллизм и следование этическим нормам

Как описывалось выше, для макиавеллистов этические нормы не представляют особой жизненной ценности, поэтому они с легкостью могут пренебрегать ими, когда это необходимо. Это характерно как для женщин, так и для мужчин, имеющих проявления макиавеллизма.

Однако в то же время мужчины демонстрируют в среднем в целом более высокий уровень макиавеллизма, чем женщины, так как по своей природе более агрессивны и стремятся занять доминирующее положение любым путем. В то же время женщины раскрываются больше по отдельным позициям, которые им удается выполнять лучше и изобретательнее – обманывать, производить приятное впечатление, давить на жалость.

Макиавеллизм и локус контроля

В психологии под локусом контроля понимается свойство личности приписывать свои успехи и неудачи внешним либо внутренним факторам. Так, человек с внутренним локусом контроля будет искать причину неудачи в себе, а с внешним – в посторонних факторах.

Для макиавеллистов характерен экстернальный (внешний) локус контроля. Проводимые исследования в 70-80 гг. показали, что интернальный (внутренний) контроль и его тактики (настойчивость, упорный труд) не представляют интереса для макиавеллистов, так как не ведет к быстрому достижению целей.

По этой причине они, видя и просчитывая, как внешние обстоятельства будут влиять на их дела, и пытаются воздействовать на них любыми способами, которые могут помочь им скорее достичь цели. Нормы морали при этом задвигаются далеко, так как макиавеллисты считают, что ложь и предательство могут быть очень полезны, если они помогают преуспеть.

Макиавеллизм и триада личностных свойств Г. Айзенка

Триада личностных свойств немецко-британского ученого и психолога Г.Айзенка включает в себя:

• невротизм – связан с тревожностью, неустойчивостью;
• экстраверсию – направленность на внешний мир и других людей, а не на себя;
• психотизм – предрасположенность к психозу.

Для того чтобы узнать характерны ли эти черты макиавеллистам были проведены тестовые испытания среди студентов, обучающихся на управленцев (будущих бизнесменов). Такая целевая группа была выбрана не случайно, так как на обывательском уровне люди склонны считать, что макиавеллизм в большей мере присущ людям целеустремленным, деятельным, связанным каким-то образом с ведением бизнеса и управлением.

Среди всех студентов были отобраны те, чей уровень макиавеллизма оказался действительно высок, и дальнейший проведенный с ними анализ показал, что макиавеллизм у них часто коррелируется с экстраверсией и психотизмом, но не с невротизмом.

Однако более поздние исследования, проводимые с другими лицами, показали, что эта закономерность отмечается не во всех случаях, что свидетельствует о противоречивости полученных результатов.

Макиавеллизм и Большая пятерка личностных свойств

Большая пятерка личностных свойств представляет собой модель личности человека, отражает восприятие людей друг другом и включает в себя 5 независимых черт или диспозиций:

• экстраверсию;
• добросовестность;
• нейротизм;
• доброжелательность;
• открытость опыту.

В работах психологов отражено, что макиавеллизм имеет обратно пропорциональную связь с доброжелательностью и добросовестностью – чем выше его уровень, тем меньше проявляются эти качества. По позициям нейротизма и открытости опыту в зависимости от умеренности выраженности манипулятивных наклонностей данные разнятся и не могут быть рассмотрены как достоверные.

Экстраверсия или направленность на социум в большой степени характерна для макиавеллистов, даже несмотря на то, что многим из них присуща отчужденность. Это объясняется тем, что люди для них являются средством и инструментом для выполнения поставленных задач и достижения заветных целей, поэтому не общаться и избегать их они не могут.

Макиавеллизм и Темная триада личностных свойств

В психологии существует такое понятие как темная триада, которое включает в себя три антисоциальные черты – психопатию, нарциссизм и макиавеллизм. Такое название эта группа личностных характеристик получила из-за преобладающих злобных качеств.

Считается, что люди, имеющие высокие показатели данных черт чаще других совершают различные преступления и провоцируют социальные потрясения, если находятся на руководящих постах. У всех личностей, имеющих какое-либо из этих отклонений, отсутствует эмпатия и они меньше других верят в то, что люди могут быть искренними и доброжелательными.

Среди всех трех личностных свойств больше всего выделяется макиавеллизм, так как его отличительной чертой является желание получить выгоду, тогда как психопаты же и нарциссы делают это менее удачно и расчетливо.

Макиавеллизм и интеллектуальные показатели

Макиавеллизм в психологии – это метод воздействия на людей, когда человеку удается достичь желаемого при помощи уловок и манипуляций. В обществе принято считать, что такие манипуляторы обладают выдающимися интеллектуальными способностями, так как они нередко занимают высокие посты, имеют хорошее материальное положение и могут эффективно воздействовать на других ради достижения собственных целей.

Однако данные, полученные в ходе различных исследований, дают противоречивые результаты и показывают, что макиавеллисты вовсе не всегда обладают высокими интеллектуальными способностями, но, вместе с тем, у них они чаще всего не ниже среднего уровня.

Опосредованность связей макиавеллизма

Макиавеллизм сильно связан с:

• локусом контроля;
• нравственно-этическими представлениями;
• общими чертами личности (сознательностью, доброжелательностью);
• большим числом частных личных свойств (убеждениями, амбициями, воспитанием).

Некоторые диспозиции макиавеллизма кажутся парадоксальными. К примеру, не совсем понятно как у этих людей может сочетаться стремление к власти и нелюбовь к труду, низкая мотивация достижения, отсутствующий внутренний локус контроля. Имеющиеся исследования не дают в полной мере ответы на эти вопросы.

В настоящее время макиавеллизм продолжает развиваться и изучаться психологами, политологами и философами. По мере развития этого социального явления, возможно, появятся новые теории и оценки психологического портрета макиавеллистов, позволяющие лучше понять их мотивы, цели и стратегии.

Видео о макиавеллизме

Макиавеллизм в психологии: